中國時尚在線-讓時尚離你更近

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United Arrows是如何成長為日本最大復合品牌店運營商的?

2019-05-02 來源:華麗志 編輯:游庫
摘要:全球涌現了一批知名的連鎖 時尚 買手店,如 Dover Street Market、Opening Ceremony 等。而在日本,類似的 復合品牌店(Select Shop) 早就成為一種特殊的存在,不僅對時尚零售,而且對社會文化都有著深刻的影響。

近二、三十年間,全球涌現了一批知名的連鎖時尚買手店,如 Dover Street Market、Opening Ceremony 等。而在日本,類似的復合品牌店(Select Shop)早就成為一種特殊的存在,不僅對時尚零售,而且對社會文化都有著深刻的影響。

在雜志和網絡成為國際流行時尚的傳播主力之前,復合品牌店是消費者發現新品牌的最佳途徑。日本有著眾多的復合品牌店連鎖集團,包括 United Arrows、BEAMS、Ships、Nano Universe、Tomorrowland 等。作為日本眾多復合品牌店運營商中唯一上市的集團United Arrows Ltd 可謂是日本的“國民時尚品牌”。

1989年,原 BEAMS 執行董事重松理(Osamu Shigematsu)從集團離職, 10月份在大型時尚集團 World Co 的資助下,與一起離開前東家的 30位買手打造了最初的 United Arrows,并逐漸超越 BEAMS,成為日本最大的復合品牌店運營商。針對時尚一族,United Arrows 的門店不僅出售自有品牌, 還提供海外品牌的服裝配飾。

United Arrows 門店在東京的街頭隨處可見,就像是高端服裝行業的“星巴克”。2016年,United Arrows 新旗艦店落戶東京最高端的商區之一:六本木 Hills。周圍的建筑包括一家藝術博物館,一家有9間放映室的影院,一家五星級酒店及月租 2.3萬美元的公寓樓。截止至2019年3月31日,集團旗下共有237家門店

上圖:United Arrows 六本木 Hills 旗艦店二樓入口

盡管 United Arrows 更多以復合品牌店的形象為人所知,但事實上更像是小型精品百貨,以六本木的旗艦店為例,除 United Arrows、Beauty & Youth United Arrows、United Arrows&Sons、United Arrows green label relaxing、Another Edition 等多條自有產品線外,還提供豐富的本土和海外設計師品牌。此外,門店內還開辟了一塊“市集型”空間,專門出售雨傘、行李箱、包袋、眼鏡等品類,還有一個京都風甜點區,提供抹茶、紅豆制作的點心。竹田光廣表示,United Arrows 提供的不僅是時裝,還有一種“更具時尚感的生活。”

旗艦店的二樓還設有一間小房子,內部是一張老舊的雪松木桌,還展示有集團 Junrian 產品線作品——使用日本傳統和服面料制作的正裝。United Arrows 提供多樣化的正裝選擇,如紅色燈芯絨駁領西裝、深藍色的經典西裝三件套等。各種顏色和款式的鞋履、領帶也足以讓人眼花繚亂。據悉,正裝是旗艦店最暢銷的商品,也是集團業務的主力業務之一。

截止至2018年3月的2018財年,集團關鍵經營數據如下:

  • 銷售額同比增長6.1%至1544.1億日元(約合人民幣94億元);
  • 毛利同比增長7.2%至795.1億日元;
  • 經營利潤同比增長14.8%至105.2億日元;
  • 凈利潤同比增長1.1%至52.5億日元;
  • 集團各業務銷售額占比:男裝31.6%;女裝49.5%;銀制品和皮具1.4%;家居用品2.9%;其它品類14.9%;

United Arrows 很多高層都是“行走的時尚教科書”,以獨特的風格聞名時尚圈,這也成集團備受時尚弄潮兒追捧的原因之一。以擅長常春藤風格的創意總監鴨志田康人(Yasuto Kamoshita)為例,他個人品牌 Camoshita(將 K 改為 C 是為了給品牌增加一點意大利風情)雖交由 United Arrows 生產,但主要出口至海外市場。與多數的 United Arrows 產品線不同,Camoshita 一般在舊金山著名古著店 Unionmade、奢侈品男裝電商 Mr. Porter 有售,看起來就像是一個日本裁縫運營的獨立品牌。

說到集團的時尚人物,不得不提的還有 United Arrows 資深買手、United Arrows&Sons 時尚總監小木基史(Motofumi Kogi,人稱 Poggy)。這位坐擁 98.9萬 Instagram 粉絲的意見領袖不僅是時尚大秀的前排常客,還開創了獨自的穿衣風格 Poggy Style。

伴隨時尚地位的上升,Poggy 也有了更多發揮的空間。原宿的 United Arrows & Sons 被他打造成了“男裝樂園”,既有迷彩和服、靛藍天鵝絨夾克等個人品牌單品,還有 Dries Van Noten、Haider Ackermann、Sacai 等設計師品牌。這家門店還能找到很多罕見的運動鞋和潮牌單品,如限量版 New Era 帽子、美國潮牌 Fear of God 和 Adidas Yeezy 系列等。

日本服務業向來以高品質服務出名,United Arrows 也不例外。經過培訓的門店銷售人員能很好的把握平衡:服務周到但又不過分熱切。集團 CEO 竹田光廣(Mitsuhiro Takeda )表示:“我們的首要任務是讓顧客享受優質的購物體驗,我們很關心用詞、服務質量,及與顧客的接觸方式。”

在時常變化的時尚大潮中堅持獨特觀點也是 United Arrows 的優勢所在。作為 United Arrows 的重要品類之一,西裝這一“傳統服裝”在如今的男性時尚市場表現平平,休閑風正取而代之。“但不代表我們要提供更多休閑風商品,做不想做的事毫無意義,”鴨志田康人說到。

United Arrows 創意指導高級顧問栗野宏文(Hirofumi Kurino)表示,在日本零售行業過去 40年的熏陶之下,日本的消費者“很成熟,United Arrows 的顧客都有自己的品味,相比潮流更注重品質。他們能更理智的消費。”

栗野宏文表示,品牌 2017年初夏系列的主題是“少數派思考”,“大眾化思潮或批量生產的時代已經結束,最初的時尚也是為個人、獨立的人而生,我們已經感受到這一點。” United Arrows 2017年的大動作除進軍海外市場外,還有栗野宏文主導的  TÉGÊ United Arrows 系列,邀請肯尼亞和布基納法索的非洲藝術家們,手工打造時尚產品。

United Arrows 推出了不少 TÉGÊ United Arrows 系列相似的項目——相比賺錢,集團有更看重的東西。United Arrows 還有另一條不會成文的規定:可以將服裝借給明星,但不顧鼓勵他們當眾打廣告。栗野宏文表示:“我們無須這種方式的明星宣傳。”

盡管美國的百貨零售業正經受電商的大力沖擊,但海外擴張是 United Arrows 的長期目標之一。“想為更多消費者提供我們日西相融的風格,但這也是個挑戰,因為還不曾有復合品牌店獲得全球范圍內的成功。”竹田光廣指出,集團現階段更總要的是進行研究,一旦與合適的機會,便會立即行動。

注:當前100日元約合人民幣6.1元

|消息來源:綜合自日本網站 Japan Two、Fashionsnap、GQ

|圖片來源:United Arrows 官網、小木基史個人 Instagram

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