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唯品會杭州首家線下店試營業,今年要開1000家

2019-05-20 來源:贏商網 編輯:VOGUETOP
摘要:今年到目前為止已經開設上百家;后期還將提速。

 5月20日,唯品會杭州首家線下門店將于運河上街B1層試營業。“今年到目前為止已經開設上百家;后期還將提速。”唯品會現場門店負責人告訴《贏商網》。

  門店SKU近萬,兼具體驗和倉儲功能

  此次開設的運河上街唯品會門店主要售賣童裝、女裝、男裝、箱包和鞋履。品牌從休閑類GUESS、ARMANI JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER,到運動的耐克、阿迪達斯、彪馬、New Balance、The North Face,再到輕奢MICHAEL KORS、COACH、FURLA、KIPLING、PINKO均涵蓋。

  其中,鞋履占比最大,占到了750平面積中的1/3,以尺碼做區隔。據門店負責人介紹,這樣的布局是基于線上大數據,鞋履為其線上售賣較好的品類,而且是強體驗單品。

  目前,唯品會累積了一萬多個合作品牌,超1600個獨家合作品牌。

  值得注意的是,在試衣間區域唯品會做了男女區隔,但總共加起來只設置了4個試衣間(男2,女2),對于承載近萬sku的門店,高峰期難免會迎來排隊高峰。

  門店內商品采取線上線下同款同價,消費者可以直接從線下購買,也可以從線上下單,就近門店提貨。“我們其實是把貨分散到各個線下門店當中,充當線下體驗場之余,也是我們的倉庫。”

  導流線上,尋求新的利潤增長點

  相較于線下消費體驗的優勢,線上用戶增速放緩,流量紅利減弱趨勢加劇,促使線上巨頭們開始對線下零售渠道價值重估。

  唯品會線下門店的設置,增強體驗之余,也為挖掘線下潛在客戶,導流線上,為一些還沒接觸過唯品會的人多提供一種了解和購買渠道。從唯品會披露的2018年業績報告得知,18Q4唯品會38億美元的營收其實低于市場預期的39.5億美元。

  這當中,選址尤為重要。基于折扣平臺的身份,唯品會通常很難選擇一些主城區定位較高大上的項目。相反,一些偏社區性質的項目更可能為其帶去有效客流。就拿此次進駐的運河上街項目來說,前身為城市奧萊,有著折扣的基因;同時進過長期運營調整,已成為一個較成熟的社區商業。

  據《贏商網大數據》顯示,運河上街購物中心工作日日均客流可達近3萬,相比于3萬多方的商業租賃面積而言,高于商圈內其他項目,較為可觀。再看客群情況,周邊半徑3公里內,有超65萬的居住人口,和48萬以上的工作人口。其中,居住人口里中產及富裕人口占到65.38%,即使將半徑縮小到周邊1公里,其中產及富裕人口依舊占到61.91%,大部分有房有車。

  這就意味著,這里不缺人,更不缺有消費力的人。而超20%的這部分45歲以上客群,可能從未接觸過線上唯品會,通過此次線下門店體驗,很可能成為唯品會新增會員,從而提升唯品會營收增長。

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